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“夾縫里”慘淡經營 太原二手奢侈品店盼回暖

編輯:北京萊賽數控設備有限公司  字號:
摘要:“夾縫里”慘淡經營 太原二手奢侈品店盼回暖
“夾縫里”慘淡經營

從逢人便問,到撥打“114”查詢,再到請太原市工商局工作人員幫忙,經過一周的努力,2月18日下午3時許,記者終于在省城體育路和平陽路之間的一條小街上,找到了這家經營二手奢侈品的店鋪。

該店開在街道北側,兩邊是一家挨著一家的煙店、飯店等不同類型的店鋪。不知是行業規矩,還是刻意設計,該店的感應玻璃門非常窄小,僅容一人出入。記者拾階而上進入店中,看到不大的店里整潔寧靜,門邊用來接待顧客的沙發上,一位男子正呼呼大睡。

見有客進門,兩位各自站在自己柜臺后的女服務員幾乎同聲問好:“歡迎光臨。”接著,一名服務員上前問記者:“您需要些什么?”

記者亮明身份,說明采訪來意后,一位仔細查看記者證件的服務員面露難色,說:“你在這等會兒,我去問問我們老板。”說完,拿著記者的證件,朝店后一扇緊閉著的門走去。

等待間隙,記者俯身查看了店內陳列的幾種品牌的商品,見每件商品都裹著一層半透明的包裝,價格從數千元到數萬元不等。問及緣由,另一服務員回答:“不清楚。”再問其他問題,該服務員索性扭過臉去,不再搭腔。

十幾分鐘后,那位去向老板通報的服務員走近記者,略帶歉意地說:“我們老板說,他正在接待客戶。要不,您過幾天再來吧。”

看到記者一臉疑惑,她尷尬地說:“我們老板這幾天真的很忙……您問的這些情況,我真的不清楚。要不您出去往那面走,離我們這兒不遠,也有一家跟我們類似的商店。您去采訪采訪他們。”

順著那位服務員所指的方向,記者找到了一家經營皮草奢侈品的商店。令人意外的是,該店灰塵滿面,卷閘封門。正月還未過,但已不見店門上的春聯,仿佛在告訴行人,它是“開也匆匆,關也匆匆”。

路邊一位擺攤賣鞋墊的大媽告訴記者,該店經營的是皮具、皮衣,“新舊都有,價錢高得嚇人……開了沒多長時間,就關了。”

一位不愿透露姓名的“業內”人士對記者說,目前,太原市包括典當行、專營店、寄賣店和維護店等在內的二手奢侈品店,總共也就十幾家,經營的多是世界名牌的皮衣、皮具、手表、眼鏡和時裝。大部分店開業還不到一兩年,最長的也就兩三年,經營十分艱難,“用門可羅雀、慘淡經營等詞語來形容,一點兒也不過分”。

“早和晚”天壤之別

陳杰(化名)是省城一家“捎帶”經營二手世界名表、高檔眼鏡的店主。1995年,他從浙江來到太原,租了一家商場的兩節柜臺,開始做鐘表、眼鏡生意。此后十數年間,他苦心經營,目前在太原已擁有6家鐘表、眼鏡店面,在大同、臨汾等市縣也開設了分店。2009年,陳杰去廣州出差時,偶然發現有家經營二手名表和高檔眼鏡的商店,利潤可觀,于是他決定自己在太原也復制一家。說干就干,他把自己一家地理位置比較好的店面一分為二,精心裝修后,于同年底隆重開業。開業至今,“進店來問的人多,買的人少”,但勉強“還能維持”。

陳杰對記者說:“今年2月5日,我看到報道說,從元旦到2月1日,國人在境外購買奢侈品的消費達72億美元,大大超出了世界奢侈品協會預測的57億美元。國內奢侈品消費額也達到了創紀錄的17億美元。世界奢侈品協會預測,2012年,中國奢侈品市場消費將會達到146億美元,將超過日本,成為世界第一大奢侈品消費國。”這個報道讓我高興,因為人們手里的奢侈品多了,市場上的二手奢侈品也就會相應增多,從而推動二手奢侈品市場的發展。十幾年前,北京、上海、廣州等大城市,奢侈品消費就已很高,沒幾年,這些城市就出現了二手奢侈品市場,如今,這些城市的二手奢侈品市場已經成熟,正帶動太原這類城市的二手奢侈品市場起步。換句話說就是,北京、上海、廣州的二手奢侈品市場已經火爆,而太原的市場依然冷清,不久后應該會興旺起來。“前年一年中,我賣出去的勞力士、浪琴、梅花等二手名表22只,而上海一家和我一樣大的店,賣出去420只;去年我賣出去二手名表39只,上海那家店卻賣出去563只,真是天壤之別。”

陳杰告訴記者,太原的二手奢侈品市場與北上廣等一線城市的二手奢侈品市場,之所以有如此大的差距,一是因為一線城市市場建立早,發育好,名氣大;二是一線城市白領流動人口多;三是一線城市的消費者思想開放,理念較新;四是太原的經營者綜合素質較低、本錢小、觀念保守。

“非專業”屢交學費

比起陳杰來,“前”煤老板趙喜(化名)在太原開辦二手奢侈品店的經歷就慘了。8年前,趙與親戚投資20萬元在其老家開了座小煤礦,隨著煤炭價格逐年走高,他們的小煤礦也逐漸變成了后來的大煤礦。2009年,山西煤炭資源整合,趙得到一筆“天價”轉讓金而離開了煤炭行業。

年富力強的趙喜,一下子沒了干的,十分失落。2010年4月,他在歐洲旅游時,聽當地華人說,二手奢侈品店在國外非常普遍,而在國內卻非常稀少。回國后,他馬不停蹄地考察了京、滬兩市的二手奢侈品店,滿懷信心地回到太原,在繁華商業街的黃金地段租了一間門面,辦起了自己的二手奢侈品專營店。

2月17日晚,趙與記者說起他的這家二手奢侈品店時,連聲嘆氣。“唉,豆腐跌到煤灰里,不能提啦!”他說,“還是怨咱不懂行,盲目投資了一個行業。在上海,一家賣二手皮具、名表的老板對我說,二手奢侈品是個‘朝陽’產業。山西煤老板多,奢侈品購買力強,又喜新厭舊,二手奢侈品市場必定會發展壯大。我覺得他說得有道理,回太原后就花20萬元租下了這家門店,又投資100多萬元進行了裝修,等到該上貨了,才想起貨源不足,不知道該賣些啥。”沒辦法,我又到上海找到那個老板,好說歹說,他才讓我為他代賣一些東西,但利潤是八二分成,人家得八,我的二。想想貨柜不能空著,我一咬牙,就把貨提回來了。回來的貨不多,還有貨柜空著,于是,我又到北京找朋友,又弄了些舊眼鏡和珠寶。“去年過年前,我賣了塊舊手表,因為買的人是熟人,也就沒好意思給人家加價,只是按與上海老板最先說好的價格給賣了。那個老板聽說后很生氣,非要按他后來跟我說的價格結賬。這一結下(賬)來,我不光不掙錢,還倒賠進去幾千塊錢。事后,我才搞明白,手表這奢侈品,有些舊的反而比新的價格還高。因為,這里面有它的收藏價值。”還有一次,朋友的老婆送過來一個舊‘愛馬仕’包包,讓我給她賣3萬塊錢。我看見她拿來的發票上寫的是美元價格,算下來價值人民幣5萬塊錢,就答應替她代賣。有一天,一位顧客看中這個包包,出價1000塊錢要買。我見她砍價沒邊沒沿,就和她吵了起來。結果,她說:你這個假‘愛馬仕’,我能給你出1000塊錢就算高的了。鬧了我個大紅臉,心想,我這開奔馳車的人賣假貨,傳出去還不把人笑死。“事情還不算完。第二天,我把那個包退給朋友的老婆后,她懷疑我給她調了包了,搞得我們的關系很是緊張了一段時間。直到去年10月份,送她包的人告訴她,那包是花1200塊錢買的,我們之間的關系才緩和了。”

趙喜告訴記者,二手奢侈品的學問很大,沒有真正掌握這些學問,就不要投資這個行業,不要進入這個市場,因為這些經驗教訓,都是他“花巨額學費買來的”。

謹慎投資盼回暖

盡管太原二手奢侈品市場風險重重,屢現前車之覆,但眼下仍有不少投資者看到了它的光明前景,正摩拳擦掌,躍躍欲試。

世界知名奢侈品皮具護理企業潔士于去年5月落戶太原,經理白紅巖經過近一年對其服務產品的認識,眼下正準備試水二手皮具奢侈品市場。她認為,隨著太原奢侈品一手市場的不斷擴大和人們經濟收入的提高,以及人們對奢侈品消費觀念的改變,太原二手奢侈品市場在不久的將來一定會繁榮起來。

業內人士認為,國內奢侈品市場中,家庭年收入在10萬至20萬元的中產階層,是消費的主力軍。這一階層人士文化水平較高,易于轉變消費觀念。有報道稱,2011年,我國有2500萬中產階級,占城市家庭比例的12%,預計到2015年,這一人群數量將達到7600萬,占城市家庭的比例將達到28%。世界第一大經紀公司麥肯錫預測,到2015年,我國國內奢侈品消費額將達到1800億元人民幣。今年初,國內多位奢侈品研究專家,在北京舉辦了一次“中國本土奢侈品品牌未來之路”論壇,與會專家一致認為,奢侈品市場未來增長,很大程度上靠的是“二手貨”。白紅巖對記者說:“現在太原開業的二手奢侈品經營店中,大部分是國際、國內知名的企業連鎖店,如米蘭站、際海等等,他們經營的幾乎都是國際一線品牌。隨著一線品牌往二線、三線城市擴展,會有更多二線、三線國外的奢侈品品牌,進入中國的一二線城市,這些二三線品牌,在推動二三線城市一手奢侈品市場發展的同時,也一定會推動二手奢侈品市場的發展。”

在“向人民匯報,請人民評議”現場會上,廣受好評的太原市工商局消費者保護處處長范培龍提醒投資者和消費者,奢侈品雖然具有收藏、保值、增值的功能,但目前國內還未對之有專門的法律法規和完整可行的鑒定標準。因此,他建議“大家在購買二手奢侈品時,一定要小心謹慎,除索取發票外,還要與賣家簽訂一個合同,以便在出了問題維權時,能提供有效的證據”。

白紅巖說,奢侈品是身份、地位和財富的象征,里面包含了許多文化元素,這就要求奢侈品或二手奢侈品經營者,除具有一定的資金實力外,還要有知識、有文化、有品位、有道德,“只有具備了這些素質,經營才不會走彎路,才能減少失敗的幾率。二手奢侈品市場也才會健康、有序地發展”。

前不久,受國人春節期間在境外狂甩72億美元購買奢侈品豪舉的鼓舞,趙喜專程到國內二手奢侈品市場最為發達的上海,聘請了一位職業經理人打理自己的“小店”。趙喜對記者說,目前太原的一手奢侈品市場已近成熟,二手奢侈品市場,“就像眼下這天氣,寒冬已經過去,春天就在眼前”。
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